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苏宁汽车与上汽大众携手共创社会电子商务新模式

发布时间:2020-11-19 05:52:09来源:网络

最近,苏宁与上汽大众联合招聘品牌经纪人,旨在丰富传统的4S门店汽车销售模式,将社会裂变与熟人经济相结合,促进上汽大众产品销售。项目开始时,苏宁、杭州和合肥地区被用作招聘苏宁员工的试点项目。两周内,已有近300人报名参加。

苏宁汽车和上汽大众创立了经纪项目,重视人和农场的建设,充分发挥苏宁线和社会电子商务的优势,促进汽车销售。

该项目的招聘目标主要是苏宁汽车的大众车主和对汽车有浓厚兴趣的员工,因为他们拥有专业的汽车知识,或对产品有足够的了解,推荐的汽车更方便,但也更容易获得潜在车主的信任。

而字段指的是营销场景,不同的经纪人为不同的消费者设置了不同的场景,有的是老车主带领亲戚朋友成为新的车主,有的是忠实的车迷指导汽车新秀,或者是家电销售人员在销售过程中为客户带来增值服务,使用车辆和销售场景嵌入潜在客户的心中。

当然,满足这两个条件是不够的。苏宁汽车与上汽大众(SAICVolkswagen)合作,为该项目制定了一套完善的培训和奖励机制,定期对经纪人进行专业培训,使经纪人对品牌、产品和项目有足够的了解,有信心参与项目。

到了年底,汽车行业已经进入了传统的销售旺季,大多数汽车企业都不容易依靠传统的销售模式来完成年度销售。苏宁汽车有限公司,上汽大众利用社会电子商务来推广经纪项目,并不是苏宁的第一次尝试。早在8月初,苏宁汽车和一汽丰田首次尝试了经纪模式的合作,现在已经进入第二阶段。苏宁的经纪人模式或许能够在年底前打入一些新的消费群体,从而赢得大市场。

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